Привет! Меня зовут Максим, и я занимаюсь тем, что превращаю безнадежные рекламные кампании в машины по печатанию денег. Сегодня — история спасения бизнеса по продаже стеклянных душевых перегородок.

Максим Иванов

Старт: "Сделай хоть 1500 рублей за лид"

Ко мне обратился владелец бизнеса, который уже был на грани:

Жесткая конкуренция с Леруа, маркетплейсами и крупными игроками

Цена за клик — космическая

Предыдущий подрядчик выжимал заявки по 1500 рублей, но продаж почти не было

Убытки в августе и октябре 2024 — бизнес буквально висел на волоске

« Изначальный запрос был простой: "Сделай как раньше — заявки по 300-500 рублей". Но реальность оказалась куда суровее. »

02/

Экономика не сходилась
При среднем чеке 70 000 рублей нормальная цена клиента — 10 000-15 000 рублей.

Лид по 1500 рублей = мусорный клиент
Те, кто звонил по такой цене, искали "стекло за 3000 рублей" или ручки для душевых — не целевая аудитория.

01/

Офферы убивали маржу
"3 душевых по цене одной", "скидка 90%" — такая реклама привлекала только халявщиков.

03/

Разбор полетов: почему бизнес умирал

Первое же погружение в аналитику показало:

Переписали офферы: Убрали всю "цыганщину" и сделали ставку на:

Сменили целевую аудиторию: Стали ориентироваться на топ-10% платежеспособных клиентов по данным Яндекс.Метрики.

Перераспределили бюджет: Сняли сливки с поиска (где был адский СРА) и сделали упор на SEO + ретаргетинг.

Решение: стрелять по деньгам

Мы с клиентом полностью пересмотрели стратегию:

Качество материалов

Скорость монтажа

Профессионализм бригад

Фишка, о которой пока молчу

Вывод:

Хотите так же вытащить свой бизнес из кризиса? Давайте обсудим — пишите в личку!

Результат

Главные уроки этого кейса:

Дешевые лиды ≠ продажи — иногда нужно платить за клиента в 10 раз дороже

01/

Аналитика важнее интуиции — CRM показала, кто реально покупает

02/

Оффер должен отсеивать халявщиков — скидки убивают маржу в премиальном сегменте

03/

Рекордная выручка — бизнес не просто выжил, а пошел в рост

Мы с клиентом использовали новую SEO-связку, которая дала потрясающий результат. Но раскрывать ее сейчас — значит убить эффективность. Может, расскажу через пару месяцев, если подход не успеют "заездить" конкуренты.

Ноябрь и декабрь 2024 — первые прибыльные месяцы за 4 года

Стабильный поток клиентов — без "халявных" заявок и пустых звонков