Приветствую, коллеги! Максим на связи. Сегодня разберем кейс, который перевернет ваше представление о работе с "безнадежными" нишами. Вы уверены, что знаете, как должен работать Директ для юридических услуг?

Максим Иванов

Типичные ошибки, которые допускают все

Когда ко мне обратился владелец юридической фирмы, он был в отчаянии. Три подрядчика, полгода тестов — и ноль результата. "Максим, у нас либо заявки не идут, либо приходят одни халявщики" — жаловался он.

При среднем чеке консультации в 7000 рублей стоимость заявки доходила до 15000 — бизнес буквально платил за убытки.

Мой нестандартный подход!

Вместо стандартного подхода с настройкой ключей и минус-слов мы пошли другим путем. Первым делом полностью пересмотрели воронку привлечения клиентов.

Мы запустили провокационный квиз с хитрым оффером, на который клюнули даже те, кому наши услуги казались ненужными.

Проблема оказалась не в Директе, а в подходе к аудитории!

Результаты, которые превзошли ожидания

Две недели тестирования с элементом "халявы" дали 87 заявок, из которых 79 были от реально заинтересованных клиентов. Но настоящая магия началась, когда мы заменили бесплатные консультации на символические 1500 рублей.

Клиенты, готовые заплатить даже такую сумму, оказались в четыре раза "горячее" тех, кто приходил на бесплатные консультации.

Мы с клиентом продавали не юридические услуги, а уверенность и комфорт. Через небольшой платежный барьер в 1500 рублей клиенты делали первый шаг к доверию, после чего воронка работала сама. Их конверсия в оплату основных услуг выросла на 65% по сравнению с "бесплатными" клиентами.

Психология, которая принесла успех

Итоги, которые говорят сами за себя

Этот подход позволил нам:

Втрое снизить стоимость заявки

Вдвое увеличить конверсию в оплату

Сейчас прошло уже 2 месяца — схема работает как часы. Конкуренты продолжают сливать бюджеты на "горячие" заявки, а мы стабильно получаем платежеспособных клиентов. Секрет в том, что мы не гнались за дешевыми лидами — мы создали систему, где каждая заявка окупается сразу.

Фишка, которую не могут повторить конкуренты

Полностью исключить "халявщиков"

Создать поток лояльных клиентов

Умеете превращать "пробники" в постоянных клиентов

Не боитесь экспериментировать с воронкой

Вы понимаете психологию клиента

Директ работает в любой нише, если:

Вывод, который стоит запомнить

P.S. Если ваш бизнес тоже "тонет" в рекламных бюджетах — давайте обсудим индивидуальное решение. Пишите в телеграм — вместе найдем ваш "золотой" оффер!